經(jīng)歷了以“調(diào)整期”、“新常態(tài)”為基調(diào)的2014年，“分化”、“去庫存”成為2015年國內(nèi)房地產(chǎn)市場的主題曲。在住宅市場持續(xù)升溫、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺搭建完善、熱點商圈轉(zhuǎn)移等形勢下，深圳市場的商鋪銷售面臨著全新的市場壓力和洗牌格局。面對嚴峻挑戰(zhàn)，深物業(yè)集團所屬皇城地產(chǎn)公司積極應(yīng)對，抓住“五一”重要節(jié)點、依靠三級市場聯(lián)動銷售等營銷手段，周密籌劃、持續(xù)強推、拓展銷售渠道、充分挖掘產(chǎn)品賣點和優(yōu)勢，使得廊橋國際City Cube深港跨界精品商鋪在商業(yè)地產(chǎn)市場有了卓越表現(xiàn)，熱銷11套，實現(xiàn)2.4億元的速銷佳績，打造出 “紅五月”的商鋪銷售優(yōu)異業(yè)績。

一、策略組合，運籌帷幄。在2015年年初，根據(jù)年度銷售目標，皇城地產(chǎn)公司與市場同類產(chǎn)品進行了詳盡的比對分析，結(jié)合市場實際情況及銷售目標擬定了科學的價格策略、組合推廣策略和渠道拓展策略，有計劃、有步驟地展開并逐項落實。從分解營銷任務(wù)、價格調(diào)整、折扣策略、商業(yè)包裝、鋪排推廣媒體、升華商業(yè)氛圍、拓展客戶渠道等多方面，對廊橋國際商鋪進行重新定位及功能業(yè)態(tài)改造。

二、順應(yīng)時勢，因勢利導。2015年，深圳房地產(chǎn)市場商業(yè)物業(yè)供應(yīng)集中、大量入市，因投資渠道多元化，商業(yè)物業(yè)已不再是投資和經(jīng)營熱點。在對目前市場詳細分析研究后，結(jié)合自身產(chǎn)品特點，緊跟市場節(jié)拍，皇城地產(chǎn)公司抓住五一銷售節(jié)點，啟動三級市場全城轉(zhuǎn)介，增加了客戶到訪總量，提升了項目關(guān)注度，有效提高了產(chǎn)品成交量。

三、價值提升，形象升華。提升消費者購物感受、打造更具特色和更適合項目的業(yè)態(tài)成為商業(yè)物業(yè)勝敗的關(guān)鍵。通過對廊橋國際商業(yè)產(chǎn)品進行全方位的深入分析，根據(jù)來訪客戶的實際需求和同類產(chǎn)品情況，皇城地產(chǎn)公司盡力施工完善、產(chǎn)品改進，部分滿足商鋪的給排水及餐飲等功能，豐富產(chǎn)品商鋪的業(yè)態(tài)功能，提升商業(yè)附加值，拔高客戶心理預期，實現(xiàn)價值和價格對位，切實提升了整體商業(yè)形象和氛圍，有效提高了產(chǎn)品的溢價和成交量。

目前，深物業(yè)集團正積極組織皇城地產(chǎn)公司，穩(wěn)步推進深圳前海港灣花園項目、金領(lǐng)假日公寓項目和東莞松湖朗苑項目的開發(fā)工作，其中東莞松湖朗苑和深圳前海港灣花園項目將分別于今年7月底和10月份開盤銷售，深圳金領(lǐng)假日公寓項目預計將在明年入市。這些項目將為集團公司完成全年各項經(jīng)營指標任務(wù)以及“十三五”良好開局提供堅實保障。